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O boca a boca funciona. O problema é que ele funciona quando quer. Um estudo da Nielsen mostra que 92% dos consumidores confiam em recomendações pessoais. A McKinsey descobriu que isso influencia até metade das decisões de compra. Então por que depender só disso está afundando profissionais de educação física que entregam resultado?
Você matriculou 20 alunos mês passado. Hoje, restam 9. Ninguém cancelou oficialmente — só pararam de aparecer. Um estudo publicado no SciELO com dados reais de academias brasileiras mostra que mais da metade dos alunos abandona nos primeiros 3 meses. O problema não é captação. É que a maioria das academias não tem nenhum sistema de retenção depois que o aluno passa a catraca.
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